“現在很多企業都走在轉型升級的路上，但具體的轉型升級成果看不出來，這很正常，因為轉型升級不是那么容易的事兒。”——陳惠仁說到。
回眸2013，很多人說這是“不明覺厲”的一年，對于機床工具行業，同樣適用。行業在這一年里繼續低位運行，外企紛紛加速了本地化擴張的腳步，本土企業卻是“幾家歡樂多家愁”……在這種局面下，2014年機床行業路在何方？近日，本刊記者采訪了中國機床工具工業協會常務副理事長兼秘書長陳惠仁。
一、當前機床行業三大主要特征
陳惠仁講到，目前行業處在“轉型升級進行時”，主要呈現出以下三大特征：
1. 行業整體仍然處于下行區間。
從中國機床工具工業協會重點聯系企業的銷售額、產銷量、利潤、新增訂單來看，2013年1-10月，雖然個別小行業有小幅增長，但整體數據呈負增長。下降幅度比去年有所減緩。
2. 行業的發展環境還在持續變化。
發展環境概況起來包括市場需求環境、生產要素環境（人力成本、物流資本等）、自然環境約束。
單從市場需求環境來看，可以說目前變化很大。進口數據反映如下：前三季度機床工具進口下降了20%，其中機床的進口下降了25%，進口機床平均單價卻增長了24%，這說明我們的需求總量大幅下降，但是對高端產品的需求卻在大幅增長。再從進口來源國看，主要分三種情況：對德國、意大利設備的進口增長了10%；中國臺灣和韓國方面下降了20%，日本則下降得更多。并且，下降的主要是中低端產品。再從機床進口的地區來看，國內排名前三的一般都是廣東、上海、江蘇。而今年前三季度廣東地區進口下降了30%，江蘇地區下降了20%，上海增長了4%，廣東是珠三角的代表，說明我們的出口型經濟萎縮得很厲害。江蘇多是中低端制造業，上海則是高端制造業的代表，說明高端制造業的需求也在增加。再從企業結構來看，前三季度下降最大的是外資企業，下降了33%，中外合資企業在其次，下降了27%，國有企業下降最小，只有3%。所有這些數據都說明了一個問題：國內機床市場的發展環境發生了很大變化。
3. 行業轉型升級的步伐加快
以重型機床為例，行業下滑都持續三年多了，雖然壓力很大，但形成了轉型升級的外部動力。在倒逼機制下，步伐明顯加快。現在很多企業都走在轉型升級的路上，但具體的轉型升級成果看不出來，這很正常，因為轉型升級不是那么容易的事兒。行業的狀態也有所變化：從最開始整個行業被動應付節節敗退，到后來逐步轉為主動順應變化，再到現在能夠能動地把握變化。這都是倒逼機制的效果。
行業企業大致有以下幾類：
一是少部分企業逆勢上揚，這些企業大概占到20-30%，其共同特點就是都有自己差異性的產品。
二是絕大部分企業開始加強內部管理，加大市場開拓力度，也取得一定效果。
三是一些企業在嘗試深層次的結構調整，著眼于企業的根本轉型，尋求發展模式和增長方式的轉變。
四是仍有小部分企業在原地踏步，茫然無措。
總體上來說，行業的轉型升級步伐加快了。
二、行業比較突出的問題
機床行業目前比較突出的問題有兩個：一是訂單嚴重不足，二是同質化競爭進一步加劇。2012年的同期跟現在還不一樣，那時候企業手里還有訂單，但現在基本都“吃光”了。到現在為止，訂單還在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到兩成。由此也導致同質化競爭進一步加劇，協會統計了國內15家做加工中心的企業，發現其產品大多都是三軸立加，由于技術門檻較低，導致同質化嚴重；數控車床也是，90%的產品都是兩軸數控車床，其中經濟型數控車占到了75%，中國本土企業的競爭優勢主要是價格和服務，所以現在價格“血拼”得很厲害。
三、對行業轉型升級的幾點看法
1.深化認識轉型升級的長期性和艱巨性。轉型升級要立足于打“持久戰”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠國家政策刺激；二是靠市場不要靠政府項目；三是發展方式靠開拓而不是靠專家指路。
2.著眼于結構調整、著眼于企業整體素質的提升。企業在學習別人時，要學其術，更要悟其道。所謂“道”，就是指企業的制度和文化。在實際操作中，這樣做見效確實比較慢，但我們一定要克服不少企業在轉型升級中“畢其功于一役”的浮躁心態。
3.強調企業增強信心的重要性。現在很多企業經歷了兩年的下滑，尤其在2014年開局不是很明朗的情況下，信心不足。我想舉濟南二機床的例子，濟二和福特的合作給我們行業幾點啟示：一是中國人能行。有人認為中國制造業高端跟國外差太多了，是不是中國文化做不了高端，濟二就是一個鮮活的例子，中國企業，特別是國有企業在高端市場能行。二是濟二長期關注高端細分市場，也就是轎車覆蓋件沖壓這個市場。它下了多年功夫，是在國內市場占有率達到70%的前提下，才進軍的美國市場。三是濟二今天的成功離不開企業背后非常扎實的功夫。濟二的企業文化就是低調務實，從不在不相關的領域去宣傳自己。它的主要精力就花在做實事上。濟二行，相信其他企業也可以，因為大家的基因都是一樣的。
四、2014年的展望
2014年，我認為機床工具行業將進一步趨穩，不會有顯著的變化。這種判斷基于以下幾個原因：
1. 國家政策層面穩中求進的基調不會有變。GDP的增長目標就是7%-7.5%。
2. 當前中國經濟，尤其是制造業領域的主要矛盾是產能過剩，所以2014年國家不會有大的投資動作，將主要去庫存化、去產能化。
3. 改革創新是國家政策基調的另一個方面。穩重求進、改革創新是利好的。
4. 機床工具行業的企業正在逐漸適應外部環境的變化。
【對話陳惠仁】
記者：您認為企業在轉型升級中有哪些值得借鑒的亮點？
陳惠仁：國內企業都在積極嘗試，有的企業向服務轉型，像秦川機床；有的開辟新的領域，像廣數發展機器人；有的進行資源配置的調整，像沈陽機床要求銷售人員的比例要占到員工總數的10%以上；還有一些民營企業表現得比較好，尤其在浙江溫州一帶。他們著眼的用戶就是當地區域，跟用戶貼得很近，完全按照用戶需求設計機床，多余一點功能也不加。甚至機器的包裝都不需要，物流成本很低。這些招兒都很好。
記者：2013年有表現特別優秀的企業嗎？
陳惠仁：寧江機床現在呈現一種很好的勢頭，它有個突出特點，就是做得很扎實。現在只要把事情做扎實了，企業的上升空間就很大。
記者：協會在2014年會有什么樣的變化？
陳惠仁：行業在“轉型升級進行時”， 協會也得轉型升級，目標是建立市場經濟條件下的現代社會組織。未來我們必須進一步厘清三大職能：提供服務、反映訴求、規范行為。特別是服務，給行業會員服務，通過給會員服務體現給行業服務，2014年我們要強化會員意識。協會和會員之間沒有管理與被管理、指導與被指導的關系，只是服務與接收服務的關系。
記者：協會有一些具體的動作嗎？
陳惠仁：首先，協會要面向社會公開招聘12個崗位的人才，因為我們意識到協會要承擔更重要的職責。其次，針對行業的惡性競爭，協會也要發聲，初步想法是要成立行業自律聯盟，會員自愿申請加入，但要遵守相關的規則，這肯定會一定程度上緩解惡性競爭的問題。最后，我們會給政府提意見，讓他們在中低端市場少干預，盡量不干預，由市場自己解決問題。而在高端，加強管理，因為高端咱們跟國外差距太大，政府必須要管。具體怎么管？我們的建議是扶持和保護。尤其扶持方面，要改變方法，最好采用后期獎勵，只管結果不管過程。就像在推動數控機床產業化發揮巨大作用的《數控機床產品增值稅先征后退政策》一樣，如果企業做數控機床，產品賣出之后拿發票來退稅。這種決策是非常好的。
記者：2月份CCMT馬上就要在上海召開了，今年有什么新變化？
陳惠仁：拿每年CCMT的重頭戲——高層論壇來說，我們論壇主題今年是“新變化 新未來”，名稱是“2014機床工具制造業CEO國際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主體都是CEO。而且很重要的一點是，論壇形式也變了，以前是講座形式，這次是訪談和互動。
記者：最后，您有對企業在2014年特別的建議嗎？
陳惠仁：在服務方面，很多企業都是抓售后服務，往往忽視了從產品設計階段就要抓服務。現在我們很多企業往往關門在家做設計，這個層次就比較低。另外，結構調整的層次也需要進一步深化，大部分企業局限在市場或者產品的結構調整，這肯定是不夠的，現在要進入高端市場，企業內部組織結構就得調整。還有，大家現在都是產品專業化的企業，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市場專業化的問題。對比給汽車發動機提供缸體缸蓋的企業，人家就是專注這一個市場，我相信我們企業慢慢都會悟出這個道理：在某個細分領域成為專家，才會有真正有出路。
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