對(duì)話埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官 Mathias Klein 博士
2023-10-11 來(lái)源：埃馬克 作者：-
邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段，智能化、數(shù)字化、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來(lái)。如何打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？埃馬克進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，積極開(kāi)展行動(dòng)，通過(guò)與埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官 Matthias Klein 博士的一場(chǎng)對(duì)話，讓我們來(lái)詳細(xì)了解。
圖：埃馬克集團(tuán)首席銷(xiāo)售官 Mathias Klein 博士
問(wèn)：關(guān)于創(chuàng)新，埃馬克的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？
答：首先，EMAG 的核心市場(chǎng)是汽車(chē)行業(yè)，所以大家會(huì)在諸多展會(huì)上看到我們很多應(yīng)用于汽車(chē)領(lǐng)域的新設(shè)備和新技術(shù)。這其中，針對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)方案是非常重要的一部分，尤其是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)，新型電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)正在不斷壯大，因此，我們也希望借助 EMAG 在這一方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)增加公司的業(yè)務(wù)。
第二，有關(guān)汽車(chē)業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢(shì)——激光涂覆，這與計(jì)劃實(shí)施的歐洲第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)（歐 7）有關(guān)，關(guān)于中國(guó)第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)的討論也已經(jīng)開(kāi)始。因此，我們針對(duì)性地展示了制動(dòng)系統(tǒng)和減排方面的新設(shè)備和新工藝。
第三，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個(gè)重要市場(chǎng)，我們展示了用于電化學(xué)加工工藝的新型設(shè)備。
我們總是從技術(shù)入手。以往，技術(shù)革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國(guó)。也就是說(shuō)相較于中國(guó)，德國(guó)更有經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)在，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有很多機(jī)床和系統(tǒng)在中國(guó)和歐洲同時(shí)運(yùn)行，中國(guó)、德國(guó)、歐洲的服務(wù)已經(jīng)非常相似了。埃馬克在中國(guó)的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著，無(wú)論是德國(guó)客戶(hù)還是中國(guó)客戶(hù)，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務(wù)。
問(wèn)：關(guān)于本地化，埃馬克的下一步計(jì)劃是什么？
答：中國(guó)是埃馬克集團(tuán)的重要市場(chǎng)，我們已在中國(guó)建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉(cāng)和重慶有兩個(gè)市場(chǎng)公司，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來(lái)，我們一直在金壇生產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品。
我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國(guó)本地生產(chǎn)的機(jī)床數(shù)量，因此，我們將更多新的設(shè)備從歐洲、德國(guó)運(yùn)輸至中國(guó)，用于擴(kuò)充金壇的生產(chǎn)能力。這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我們每年在機(jī)床交付數(shù)量上都會(huì)有所提升。我們希望這個(gè)數(shù)字在未來(lái)3 到4年內(nèi)翻一番。對(duì)應(yīng)的，這項(xiàng)投資至少需要數(shù)百萬(wàn)歐元。這就是我們正在實(shí)施的戰(zhàn)略---持續(xù)地在重慶、太倉(cāng)、金壇投資新設(shè)備、生產(chǎn)新機(jī)床。
第二，遵循“local-for-local 本地對(duì)本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的獨(dú)立。也就是說(shuō)，埃馬克的供應(yīng)商在中國(guó)、管理在中國(guó)、工程師在中國(guó)，我們是完全獨(dú)立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國(guó)團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)了他們的強(qiáng)大和獨(dú)立。這就是埃馬克中國(guó)能不斷發(fā)展的原因，也是我們能夠源源不斷為本地市場(chǎng)帶來(lái)新技術(shù)的原因。
此外，還有越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)工程能力、越來(lái)越豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥袊?guó)的本地化進(jìn)程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的。值得一提的是，我們?cè)谥袊?guó)的團(tuán)隊(duì)也是總體開(kāi)發(fā)流程的一部分，中國(guó)研發(fā)人員有著極強(qiáng)的能力。
問(wèn)：關(guān)于數(shù)字化，埃馬克的研發(fā)與應(yīng)用有哪些新進(jìn)展？
答：正如我前面所說(shuō)，我們的第一大主要市場(chǎng)在汽車(chē)行業(yè)。但從整體規(guī)劃來(lái)看，我們也需要向非汽車(chē)行業(yè)發(fā)展。事實(shí)上，我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
這意味著什么呢？當(dāng)我們和汽車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)的客戶(hù)討論加工解決方案時(shí)，我們能夠提供的是從機(jī)床到工藝，再到自動(dòng)化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案。埃馬克設(shè)備有自己的人機(jī)界面，有自己的智能化系統(tǒng)，可以由它們來(lái)管理機(jī)床，無(wú)論是像汽車(chē)業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)，還是像工程機(jī)械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)，我們都能夠?yàn)椴僮魅藛T提供一個(gè)合適的控制系統(tǒng)，讓他們能夠非常簡(jiǎn)便地操作埃馬克機(jī)床。
第三，我們正在深入開(kāi)發(fā)數(shù)字化技術(shù)。一臺(tái)機(jī)床會(huì)產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)，并處理數(shù)據(jù)。最終目標(biāo)是，幫助客戶(hù)提高產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率。例如，我們可以使用這些數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)床進(jìn)行“健康檢查”，從而在問(wèn)題發(fā)生之前提前預(yù)防，比如，預(yù)知主軸是否會(huì)出現(xiàn)斷裂等。此外，我們還可以通過(guò)研究數(shù)據(jù)來(lái)了解刀具的使用壽命，讓客戶(hù)清晰了解“我需要更換設(shè)備嗎？”“更換設(shè)備的正確時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)？”這就是我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研究的內(nèi)容。
關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)，埃馬克的一大優(yōu)勢(shì)是，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有很多成功的客戶(hù)應(yīng)用，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭覀儾粩嗤晟啤?yōu)化系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。我們與客戶(hù)是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，不只是幾個(gè)月，或者一年。目前，我們正在與汽車(chē)和非汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)深度合作，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案。系統(tǒng)最后是需要客戶(hù)來(lái)使用，所以我們需要和客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，共同開(kāi)發(fā)這套系統(tǒng)。這就是我們?cè)跉W洲與中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程，我們能清晰看到，它是持續(xù)向上的。
問(wèn)：關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，埃馬克的有哪些新動(dòng)作？
答：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可持續(xù)發(fā)展，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的。我們建立了自己的目標(biāo)和改進(jìn)措施，其中的關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是二氧化碳的消耗量。
我們的目標(biāo)是，埃馬克在中國(guó)、德國(guó)和世界各地生產(chǎn)的機(jī)床都實(shí)現(xiàn)碳中和。當(dāng)前，我們?cè)诘聡?guó)的生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)設(shè)施已實(shí)現(xiàn)了碳中和。這意味著，當(dāng)中國(guó)客戶(hù)從我們這里購(gòu)買(mǎi)機(jī)床時(shí)，我們可以向客戶(hù)保證這臺(tái)機(jī)床是滿(mǎn)足碳中和的。這一舉措將在德國(guó)總部率先實(shí)行，而后就會(huì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)實(shí)施。
我相信，在我們的共同努力下，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不會(huì)太久。這就是為什么我們要開(kāi)展自己的生產(chǎn)活動(dòng)，要設(shè)定自己的目標(biāo)，基于此，我們才能夠向客戶(hù)展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案，能夠在高效生產(chǎn)的同時(shí)，遵守碳中和的政策法規(guī)。
投稿箱：
如果您有機(jī)床行業(yè)、企業(yè)相關(guān)新聞稿件發(fā)表，或進(jìn)行資訊合作，歡迎聯(lián)系本網(wǎng)編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
如果您有機(jī)床行業(yè)、企業(yè)相關(guān)新聞稿件發(fā)表，或進(jìn)行資訊合作，歡迎聯(lián)系本網(wǎng)編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
更多相關(guān)信息
業(yè)界視點(diǎn)
| 更多
行業(yè)數(shù)據(jù)
| 更多
- 2025年6月 新能源汽車(chē)銷(xiāo)量情況
- 2025年6月 新能源汽車(chē)產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年6月 基本型乘用車(chē)（轎車(chē)）產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年6月 軸承出口情況
- 2025年6月 分地區(qū)金屬切削機(jī)床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年6月 金屬切削機(jī)床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年5月 新能源汽車(chē)銷(xiāo)量情況
- 2025年5月 新能源汽車(chē)產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年5月 基本型乘用車(chē)（轎車(chē)）產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年5月 軸承出口情況
- 2025年5月 分地區(qū)金屬切削機(jī)床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年5月 金屬切削機(jī)床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2025年4月 新能源汽車(chē)銷(xiāo)量情況
博文選萃
| 更多
- 機(jī)械加工過(guò)程圖示
- 判斷一臺(tái)加工中心精度的幾種辦法
- 中走絲線切割機(jī)床的發(fā)展趨勢(shì)
- 國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床何去何從？
- 中國(guó)的技術(shù)工人都去哪里了？
- 機(jī)械老板做了十多年，為何還是小作坊？
- 機(jī)械行業(yè)最新自殺性營(yíng)銷(xiāo)，害人害己！不倒閉才
- 制造業(yè)大逃亡
- 智能時(shí)代，少談點(diǎn)智造，多談點(diǎn)制造
- 現(xiàn)實(shí)面前，國(guó)人沉默。制造業(yè)的騰飛，要從機(jī)床
- 一文搞懂?dāng)?shù)控車(chē)床加工刀具補(bǔ)償功能
- 車(chē)床鉆孔攻螺紋加工方法及工裝設(shè)計(jì)
- 傳統(tǒng)鉆削與螺旋銑孔加工工藝的區(qū)別