“從機床工具行業來看，中國工業正在轉型，基于互聯網的智能制造技術將是未來制造技術最重要的方向。此外，裝備制造業的轉型升級還與金融有關，要想實現真正的產業轉型升級，金融對實體產業的轉型升級是最重要的支撐。”沈陽機床集團董事長關錫友在9月24日于上海召開的2013國際融資租賃論壇上表示，中國的機床產業發展光靠自己肯定是不行的，要想從傳統制造商轉向工業服務商，服務存量是核心，沒有金融的力量做不到，沒有網絡技術也做不到。
融資租賃可以按照用戶的使用時間收取租金，會出現差異化的金融產品，對客戶而言更加合理，金融產業有望對實體產業的轉型升級做出更重要的貢獻。論壇上，沈陽機床集團與農銀金融租賃有限公司（以下簡稱“農銀租賃”）簽署供應商金融戰略合作協議，作為國內乃至世界機床行業的領軍企業，沈陽機床開展供應商金融業務，或將開啟中國裝備制造業商業模式的轉型升級。
產業+金融+信息化
在當下倡導和強調轉型的時代，中國裝備制造業也面臨著轉型的問題，從過去完全依靠銷售產品的產業開始向以市場服務為依托的產業轉型。
機床工具行業被稱為“工業的母機”，印證著工業的發展。從2002年到2012年，中國連續10年成為世界第一大機床消費國，高峰期在2011年達到260億美元，金切機床占據了全球市場一半的份額。
沈陽機床從2010年開始轉型，從傳統制造商轉型成為工業服務商。但這一過程非常艱難，無論是制度、理念，還是技術升級的轉型。在中國，所有產業的傳統經營方式已經走到了盡頭，亟須轉型。而在轉型升級的過程中，跨界集成是重點。在產能過剩、市場飽和的情況下，要用創新的方式創造新的市場需求，但創新光靠單一企業是做不到的，包括現在的蘋果公司，不單純是技術，還和金融、市場、客戶緊密聯系在一起。再加之信息化技術的飛速發展，各行各業的終端營銷成為爭奪的焦點。因此，跨界的集成、充分的營銷成為產業人爭奪的重要焦點。
博厚方略管理技術公司合伙人、The Alta Group大中華區高級董事總經理周劍振對于雙方的此次合作十分看好，他認為2013年是中國裝備制造業轉型升級的關鍵年。作為經濟升級的支柱產業之一的中國裝備制造業，已進入關鍵轉型期，必須加強服務業務和全球市場擴張，以平滑商業周期為目標，在業務組合和財務結構兩方面實現轉型，這也將是未來5——10年的發展方向。
融資租賃是裝備制造業當前重要的轉型工具，融資租賃的作用不僅僅是促銷工具，還是裝備制造企業從制造向服務轉型、獲取后市場利潤、提升公司估值的可靠路徑，更是提高定價能力、加快資產周轉和保護信用評級的有效金融工具。融資租賃也是中國裝備制造業“走出去”過程中，獲得國際競爭力、減少貿易摩擦、能夠“走進去”和“走下去”的基礎。
轉型的最佳契合點
根據國際成熟市場經驗，裝備制造企業作為設備供應方和技術所有者，直接貢獻了融資租賃市場50%以上的業務量，成為融資租賃市場的重要推動力，也是融資租賃業長期至關重要的業務領域。因此，中國裝備制造業的成功轉型，也將為融資租賃企業帶來專業化和國際化的競爭優勢。
當下，中國的融資租賃市場也正處于一個專業化和國際化的前沿，加強與裝備制造企業的合作也是融資租賃行業獲得專業優勢的源泉，伴隨著裝備制造業“走出去”也是融資租賃國際化的重要路徑。
農銀租賃董事長高克勤表示，一方面是產業和裝備制造業在轉型升級，另一方面是金融行業包括銀行、租賃公司等也面臨轉型升級的問題。而裝備制造業和融資租賃的結合恰恰是這個轉型最佳的契合點，也是目前業界正在探索的一條道路。
“融資租賃業與裝備制造業之間應該是互動的關系，而互動的基礎就是產業升級中產生出來的金融需求。”高克勤稱，產生的金融需求既是互動的基礎，某種程度上也是下一步金融創新的最原始動力。
高克勤認為，下一步從升級的角度，雙方在拓展目標市場方面會有共同的需求。裝備制造業轉型升級會帶來一系列的變化，對終端客戶的重視和營銷會產生新的需求。產業、企業在目標客戶的營銷當中，需要在金融特別是融資租賃方面做配套服務，會產生雙贏的效果。企業的運營模式會發生很大變化，誕生出產品、金融服務及其他相關服務支撐的一個新的企業運營模式。
“在新的運營模式下，企業的經營管理會全方位地延伸，也會帶來新的服務內容。物流管理、營銷管理、配套技術的支持服務、研發制造、再制造、二手市場等都會發生變化，也要相應地變化財務管理和資金管理的模式，對此，金融行業或者融資租賃都將大有可為。”高克勤強調，在新的產業經營模式下，必然會形成龐大的權益性資產，可能在企業環節，也可能在租賃公司環節。這些權益性資產應該進入到租賃公司當中，進入到金融市場當中，形成暢通的企業資產、金融公司資產和外部資產的循環。
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