——對話中國模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長秦珂女士
制造業(yè)發(fā)達(dá)的國家，往往都將模具工業(yè)置于非常重要的地位。在美國，模具被認(rèn)為是“工業(yè)的基石”；在日本，模具更是被推崇到“進(jìn)入富裕社會(huì)的原動(dòng)力”這樣高的地位。那么，我國的模具工業(yè)現(xiàn)狀如何？作為機(jī)床行業(yè)的下游客戶，它又有哪些行業(yè)特點(diǎn)呢？近日，本刊記者有幸采訪到中國模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長秦珂女士，請她就兩大行業(yè)間的發(fā)展概況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
《數(shù)控機(jī)床市場》：您好，秦秘書長。請您首先從行業(yè)和企業(yè)的角度，介紹一下2008年中國模具工業(yè)的基本情況。
秦珂：過去的一年里，我國模具的銷售額達(dá)到950億元，創(chuàng)歷史新高。過去的三年里，進(jìn)口都維持在20億美元，而出口則保持35%以上的階梯式增長，06年是10.41億美元，07年達(dá)到14.13億，08年更是達(dá)到了19.22億美元。從貿(mào)易逆差不斷被縮小可以看出，中國模具工業(yè)經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)整，模具產(chǎn)品正在朝高附加值、高水平方向邁進(jìn)。如果按模具種類劃分，進(jìn)出口量最大的是塑料橡膠模具，分別占進(jìn)出口額的50%和70%左右，其次是沖壓模具，分別占進(jìn)出口額的39%和21%左右。近年來，世界模具市場總體規(guī)模一直保持在650至700億美元之間，日本是第一生產(chǎn)大國，其次是美國、中國和德國。中國后來居上，以產(chǎn)能來說，目前已發(fā)展為第二生產(chǎn)大國。
企業(yè)方面，根據(jù)中國模協(xié)的調(diào)研和各地模具協(xié)會(huì)上報(bào)情況的統(tǒng)計(jì)，目前我國模具行業(yè)約有3萬家企業(yè)，其中約有1萬多家是自產(chǎn)自用的廠點(diǎn)，對外銷售模具產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)約有2萬家左右。100萬的從業(yè)人口，廣東是我國模具第一大省，其產(chǎn)能約占全國的40%左右，浙江是模具第二大省，其產(chǎn)能約占全國的25%左右。其次是江蘇和上海，約占10%左右，山東、安徽、遼寧約占3%左右，其他省市產(chǎn)能不足2%。因此，我國模具產(chǎn)地主要集中在珠江三角洲和長江三角洲兩個(gè)地區(qū)，環(huán)渤海地區(qū)目前的力量尚小，但發(fā)展前景不錯(cuò)，從發(fā)展來看，今后可能成為我國第三大模具生產(chǎn)集中地。
《數(shù)控機(jī)床市場》：目前，這些省市的模具加工都出現(xiàn)了集聚地生產(chǎn)，譬如浙江寧海主要加工塑料模具，河北泊頭則是汽車沖壓模具等，您如何看待這種現(xiàn)象？
秦珂：的確，現(xiàn)在全國形成了三十多個(gè)模具聚集地，集群發(fā)展也正是我們行業(yè)的特點(diǎn)之一。因?yàn)榇罅磕＞咧萍懈咧械蜋n不同的模具裝備來制作，一個(gè)白車身轎車模具有2000付模具左右，一套電冰箱模具要350付模具左右，不同檔次的模具精密程度、復(fù)雜程度等都不盡相同，加工工藝、手段也相差很大，大批量的模具需要通過總包和分包這樣一個(gè)社會(huì)分工來實(shí)，，考慮到交貨期和投入產(chǎn)出比，它會(huì)把部分模具任務(wù)、比較簡單的加工任務(wù)分給合作伙伴來做，久而久之，大家就慢慢摸索出一條專業(yè)化分工的道路。模具企業(yè)購置機(jī)床時(shí)也會(huì)更加有針對性，比如某個(gè)企業(yè)要做汽車的儀表盤或者保險(xiǎn)杠，那么他就必須得買大型的臥加或龍門，能夠滿足五面加工和高速等特點(diǎn)。
《數(shù)控機(jī)床市場》：那么，是否可以說培育這種集聚地是未來模具行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？
秦珂：不能這樣一概而論。其實(shí)每個(gè)集聚地的形成是不同的。浙江的集聚地是因?yàn)?/span>改革開放初期，很多上海的“星期日工程師”（80年代初期很多國營單位的科技人員，往往利用星期日偷偷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供服務(wù)并收獲報(bào)酬，周一又回原單位上班，史稱“星期日工程師”）慢慢傳授給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)工藝，隨后逐漸衍生而成。泊頭的集聚地形成則是以當(dāng)?shù)氐蔫T造業(yè)為基礎(chǔ)，隨著汽車工業(yè)的不斷壯大發(fā)展起來。再比如成都，它的集聚地是由于要給IT、電子等產(chǎn)業(yè)配套而自然形成的，這說明模具集聚地是市場造就的，但可以肯定的說，模具行業(yè)的發(fā)展需要很好的配套環(huán)境。
當(dāng)然，我們也有很多知名的模具大企業(yè)是沒有在模具集聚地的，比如說一汽模具，雖然身處長春，但是通過質(zhì)量保證體系，它同樣可以讓遠(yuǎn)北京等地的模具企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)、來加工出精度達(dá)標(biāo)的模具產(chǎn)品，再一起出口到海外。所以說，集聚地的形成是根據(jù)市場、用戶的實(shí)際情況靈活變化的，正如溫總理2月份在天津汽車模具公司考察時(shí)送企業(yè)的六個(gè)字：“做大、做強(qiáng)、做活”才是硬道理。
《數(shù)控機(jī)床市場》：如果說“做活”是對企業(yè)而言，那么模具行業(yè)的“做大”“做強(qiáng)”又該怎樣理解呢？
秦珂：舉個(gè)例子吧。有一次我去VDMA（德國機(jī)械制造協(xié)會(huì)模具委員會(huì)）訪問，驚訝地發(fā)現(xiàn)德國模具企業(yè)90%的銷售額是由90家企業(yè)完成的，這說明人家模具工業(yè)的集中度非常高，而這種集中度是造就了德國模具制造業(yè)發(fā)達(dá)的一個(gè)原因。所以，現(xiàn)在國與國制造業(yè)之間的博弈某種程度上就是國與國骨干企業(yè)的博弈，國家制造業(yè)實(shí)力比的是世界五百強(qiáng)里進(jìn)去幾家。那么我們現(xiàn)在評模具行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，也著力培養(yǎng)五千萬、八千萬、過億的一批中間力量企業(yè)，這批有技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力，經(jīng)營先進(jìn)的龍頭企業(yè)“做大”“做強(qiáng)”，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，只有把這批龍頭企業(yè)抓好，周圍小企業(yè)才會(huì)跟著發(fā)展。
2010年5月11日至15日，具有26年歷史的第十三屆中國國際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)（DIE&MOULD CHINA）繼續(xù)在上海舉辦，是對我國模具工業(yè)進(jìn)步的大檢閱，中國國際模展將是各路模具企業(yè)、模具裝備制造企業(yè)開展模具制造技術(shù)廣泛交流和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的大平臺(tái)，也是企業(yè)竟相展示豐采的大舞臺(tái)，那時(shí)，歡迎大家共同參與。
《數(shù)控機(jī)床市場》：模具行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)對機(jī)床業(yè)又提出了哪些要求？
秦珂：模具加工要求機(jī)床具有大程序量、高動(dòng)態(tài)精度、高剛性、熱穩(wěn)定性、高可靠性等，以及與之配套的控制系統(tǒng)均有個(gè)性化的特點(diǎn)，要求設(shè)備保持動(dòng)態(tài)精度和靜態(tài)精度的一致性。從機(jī)床結(jié)構(gòu)來看，例如專門加工模具的加工中心應(yīng)具有較寬的工作臺(tái)，甚至是方工作臺(tái)、重負(fù)荷的特點(diǎn)，決定了加工中心的重床身和工作頭的長力臂。
當(dāng)然，還有一個(gè)最重要的就是，模具行業(yè)需要單獨(dú)編程，無論是圓角還是復(fù)雜型面，每一件模具都不一樣，因此程序量非常大，好多機(jī)床廠因此都在抱怨做模具行業(yè)太累，對模具的研發(fā)也沒有足夠重視，結(jié)果把巨大的市場拱手讓給了德馬吉、米克朗等國外機(jī)床制造商。比如SNK（新日本工機(jī)）為一汽模具提供了10臺(tái)龍門加工中心價(jià)值一個(gè)多億；大隈在天津汽車模具公司的龍門機(jī)床也采購了一兩個(gè)億。再以牧野機(jī)床為例，早在十年前，它就制訂了“為中國模具提供機(jī)床”的戰(zhàn)略，因此那時(shí)在北京召開的中國機(jī)床展牧野并沒有跟風(fēng)參加，而是目標(biāo)很明確地參加上海的模具展。事實(shí)證明，牧野這種看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就下大力氣進(jìn)入的做法非常成功，它研發(fā)的模具加工機(jī)從一臺(tái)賣起，慢慢培養(yǎng)客戶，終于贏得了現(xiàn)在江浙一帶很多模具廠的青睞。所以說日本人這種判斷和眼光還是很值得中國機(jī)床廠商學(xué)習(xí)的。
《數(shù)控機(jī)床市場》：現(xiàn)在，中國的機(jī)床廠商有真正開始關(guān)注模具行業(yè)的嗎？您對他們又有怎樣的建議？
秦珂：大連機(jī)床在收購德國茲默曼之后，由于后者在德國的主營客戶就是模具，所以他們就提醒大連機(jī)床要重視這一行業(yè)，在加上這些面來國內(nèi)模具行業(yè)的發(fā)展，大連機(jī)床這幾年也開始關(guān)注模具了，幾位老總還親自來到協(xié)會(huì)咨詢。現(xiàn)在來看，收購后的技術(shù)支持應(yīng)該沒有問題，就看他們能否持之以恒。從98年到08年的十年里，我國模具企業(yè)采購機(jī)床的第一輪高峰已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場重新洗牌的時(shí)代，特別是汽車零部件模具全球采購，很有可能會(huì)使模具企業(yè)出現(xiàn)第二輪采購高峰，像大連機(jī)床這樣有能力的國企能否分得一杯羹，就看他們自己的表現(xiàn)了。
《數(shù)控機(jī)床市場》：那么，在模具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略和服務(wù)方面，您又給他們哪些意見和建議呢？
秦珂：首先，產(chǎn)品質(zhì)量上，要實(shí)現(xiàn)CAE模具分析軟件的普及運(yùn)用。所謂CAE，它起一種仿真進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，查找工件質(zhì)量缺陷或問題產(chǎn)生原因的作用。如果不用CAE可能模具試件就會(huì)失敗，然后需要鉗工焊接修補(bǔ)，不但延誤了交貨期，而且品質(zhì)也會(huì)大打折扣。但是CAE非常昂貴，幾十萬元一套，所以沒有能力購買的企業(yè)可以充分利用國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，比如上海交大有一個(gè)CAE中心，可以通過租用它進(jìn)行分析，最后得到CAE分析報(bào)告。有了這樣一些技術(shù)平臺(tái)的支撐，模具的質(zhì)量自然就提高了。模具企業(yè)的信息化管理也必須跟上，人才素質(zhì)提升也刻不容緩。
此外，模具還有一個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候工業(yè)產(chǎn)品要想增加競爭力就必須更新?lián)Q代，開發(fā)新品，經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí)要想重振旗鼓也得更新?lián)Q代，所以模具是一個(gè)“日不落”的行業(yè)。同時(shí)，模具還是一個(gè)“起得早、歇得晚”的行業(yè)。所謂“起得早”，是指如果經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，模具肯定要先行，譬如說某新車型的上市，必須得有各種零部件的模具。所謂“歇得晚”是指模具交貨期長，感受經(jīng)濟(jì)危機(jī)比別人晚。很多模具企業(yè)現(xiàn)在仍在加工去年的訂單，這樣可以隨時(shí)針對形勢進(jìn)行調(diào)整，譬如我們今年在余姚調(diào)研時(shí)，遠(yuǎn)東模具的老總就談到，去年感覺國外合作的企業(yè)新產(chǎn)品可能要下馬，于是一邊干手頭上的活兒，一邊趕緊找國內(nèi)市場，今年對他們的企業(yè)基本沒什么影響 。
《數(shù)控機(jī)床市場》：那么，對機(jī)床企業(yè)您又給他們哪些意見和建議呢？
秦珂：營銷策略上，國外的營銷團(tuán)隊(duì)通常會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)班子，這也是由模具的特點(diǎn)決定的，模具是單件訂制生產(chǎn)。由于工藝隨時(shí)在變，客戶隨時(shí)可能提出新的要求，研究工藝的班子要和營銷團(tuán)隊(duì)是不可能分離的。所以機(jī)床在營銷模具企業(yè)時(shí)，應(yīng)該將技術(shù)團(tuán)隊(duì)融于營銷團(tuán)隊(duì)中，為模具企業(yè)量身定作機(jī)床的性能。
服務(wù)上，國外機(jī)床廠家的營銷實(shí)際上提供的是一套完整的解決方案，從開始定制生產(chǎn)到培訓(xùn)，再到工藝的研究和產(chǎn)品的保養(yǎng)服務(wù)是一體化的。很多企業(yè)都有自己的模具研究所，如森精機(jī)模具研究所，山特維克模具應(yīng)用中心等，他們可以為用戶提供一些增值服務(wù)，而國內(nèi)企業(yè)的這種能力相當(dāng)薄弱。
《數(shù)控機(jī)床市場》：最后說一下金融危機(jī)吧，協(xié)會(huì)對模具企業(yè)市場開拓有怎樣的建議？
秦珂：中國模協(xié)除了繼續(xù)幫助企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品附加值、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，還特別建議模具企業(yè)要加強(qiáng)兩方面的工作：首先是注意俄羅斯、土耳其、印度、巴西等地新興地區(qū)市場的開發(fā)；其次是新興行業(yè)的重視，例如飛機(jī)制造、節(jié)能環(huán)保的裝備、工程機(jī)械、醫(yī)療器械等。尤其是醫(yī)療器械，像助聽器、心臟起搏器里面的小塑料齒輪及其精密的醫(yī)療器械都是要模具成型的產(chǎn)品，元器件的好壞與模具的水平關(guān)聯(lián)重大。最近奧地利模塑公司已經(jīng)進(jìn)入中國開始瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械了，所以我們的精密模具的企業(yè)要重視注意培養(yǎng)自己這個(gè)市場的能力和經(jīng)驗(yàn)。
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