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      “鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮。”在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，有這樣一家企業(yè)，不斷進行產(chǎn)品及技術的創(chuàng)新、行業(yè)的細分，逐漸成長為運動控制領域的頂尖廠家，它就是上海維宏電子科技股份有限公司（以下簡稱“上海維宏”）。在4月份的北京國際機床展覽會上，公司副總經(jīng)理趙東京先生欣然接受了本刊記者的訪問。

 

 

 

   

 

      專業(yè):領航雕刻機系統(tǒng)

 

      上海維宏成立于2003年，從創(chuàng)立伊始到今天，從單一的運動控制卡，到多主軸管理的數(shù)控系統(tǒng)，維宏已經(jīng)在雕刻/雕銑行業(yè)深耕了12年。用趙東京自己的話說，“雕刻機是我們最擅長的事情，所以可以給客戶提供最完美的產(chǎn)品。”

 

      隨著社會的進步，人們生活水平的提高，雕刻機行業(yè)也在悄然發(fā)生著變革。以木工雕刻為例，像樂器樂具制作、工藝品加工、木材家具浮雕雕刻，在為木工機械創(chuàng)造了巨大的市場需求的同時，也對雕刻機的加工要求提出了新的挑戰(zhàn)。

 

      “表面處理、雕刻、打孔、倒角……很多工藝現(xiàn)在都需要四軸甚至五軸加工來完成，國外一套設備可能要賣到五六百萬，國內(nèi)從事這個行業(yè)的企業(yè)也都在紛紛轉(zhuǎn)型往中高端看齊。”趙東京告訴記者，就連自動化管理也開始在雕刻機行業(yè)方興未艾。“人工成本的提高倒逼現(xiàn)在很多家具廠從流水線生產(chǎn)變成了自動線，這也給我們提出了更多難題。”

 

      機會都是留給有準備的人。經(jīng)過十多年的沉淀，趙東京和他的上海維宏早已熟稔市場法則，練就了超前的意識。“實際上，我們的很多產(chǎn)品在客戶有需求之前就已經(jīng)在研發(fā)了。比如說雙通道控制，可以在同一套系統(tǒng)中實現(xiàn)一臺雕刻機加工的同時，另一臺也在打標，這類應用我們已經(jīng)做的很成熟。還有機械手和一些上下料的系統(tǒng)，都是我們多年專業(yè)耕耘的結(jié)果，公司300名員工中有160余人從事研發(fā)工作，明星產(chǎn)品NK300曾獲得2011年中國工業(yè)博覽會銅獎，這正是企業(yè)能夠持續(xù)進步的核心價值所在。”

 

      專心:真誠做好客戶服務

     

 

      如果將研發(fā)比作上海維宏的“左膀”，那么服務無疑就是其發(fā)展的“右臂”。

 

      “在我看來，服務是研發(fā)靈感的來源。閉門造車一味在家做研發(fā)是不行的，企業(yè)必須要有敏銳地觸角，感知市場需求，這種觸角就是與客戶的交流。”趙東京透露，維宏目前在全國有18個辦事處，遍布北京、山東、浙江、江蘇、湖北、四川、廣東、福建等重點工業(yè)地區(qū)，提供7×24小時服務，構(gòu)建了全方位立體保障系統(tǒng)竭力為客戶提供高效、迅捷的服務。售前更直接地與客戶進行面對面的交流，深入了解客戶的需求，為客戶配套適合的產(chǎn)品和最優(yōu)化的解決方案;售中階段，面對客戶對設備使用的不了解，維宏覆蓋全國的服務體系可以及時高效的派遣最為優(yōu)秀的技術銷售工程師進行安裝及使用講解;售后講究的是及時、有效解決客戶所遇到的問題，通過各處的辦事處和服務處，能夠更好的進行客戶服務工作。

 

      維宏產(chǎn)品受客戶歡迎的另一個關鍵詞就是“易學易用”。“我們產(chǎn)品是基于PC架構(gòu)開發(fā)的，比較適合中國的國情。現(xiàn)在很多年輕人沒有很高的文化水平，但也不愿像父輩那樣做簡單、繁瑣、乏味的工作，維宏的產(chǎn)品在設計時就充分考慮到這一點，采用基于PC架構(gòu)的人機界面，只要操作員懂得基礎的電腦知識，就可以輕松操作。”趙東京自豪地說到。

 

      專注:創(chuàng)新之路永無止境

 

      回首2014年，上海維宏共實現(xiàn)出貨4萬套，產(chǎn)值將近2個億，同比成長了30%。面對這份驕人的成績單，趙東京卻低調(diào)地表示“遠遠不夠”。展望未來，他認為企業(yè)的發(fā)力點還是產(chǎn)品的創(chuàng)新。

      在北京機床展覽會的現(xiàn)場，記者留意到，維宏的展位上特意展出了一臺上海申雕義齒加工機。這臺機床雖然不大，但卻可以實現(xiàn)五軸聯(lián)動，完成14顆連橋、氧化鋯基臺、種植導板、鋼托、牙模等部位的加工，定位精度可達到0.005mm，它的控制系統(tǒng)正是上海維宏。

 

      無獨有偶，維宏剛推出的激光隨動儀系統(tǒng)成套解決方案，在本次展會同樣引人注目。趙東京介紹說，它的特色功能包括:無縫整合于NcEdiorV12激光切割控制系統(tǒng)，使用極其簡便，無需額外控制單元;支持一鍵自動標定，標定范圍0.01-15cm，并能夠?qū)硕ㄐЧo予診斷;定位精度0.01mm，動態(tài)垂直20000mm/min高速跟隨;提供示波功能，可實時監(jiān)控動態(tài)電容與動態(tài)誤差;提供碰板報警、出邊檢測等安全控制功能;支持系統(tǒng)在線更新，參數(shù)遷移等便捷維護功能。

 

      此外，用于自動化行業(yè)的關節(jié)機械手系統(tǒng)，用于3C行業(yè)的玻璃磨邊機控制系統(tǒng)，都是上海維宏未來搶占高端的利器。“我們對自己未來的定位是努力做到全球前三，成為國內(nèi)運動控制行業(yè)的NO.1。”采訪最后，趙東京顯得信心十足。 

 

      采訪后記

      華為的總裁任正非曾經(jīng)說過，唯有惶者才能生存。對趙東京的采訪，我又一次深刻地體會到了這句話。在西門子、發(fā)那科等國外企業(yè)和廣州數(shù)控、華中數(shù)控等國內(nèi)廠商的“合圍”之下，上海維宏可以在大環(huán)境舉步維艱的2014年實現(xiàn)30%的增長，照理說，這份成績單已經(jīng)足夠出色。但趙東京沒有停下腳步，無論是3C行業(yè)、珠寶行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)，還是工業(yè)4.0背景下的自動化、無人化車間，他一直都在對潛在市場孜孜以求。這種憂患意識，或許正是上海維宏能夠不斷成長的最大底氣。