主新德：大浪淘沙 始見真金璀璨——訪主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長蔡永隆
2016-12-14 來源：數控機床市場 雜志社 作者：趙建航
主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長： 蔡永隆
臺灣主新德堅信“為用戶創造價值，為企業贏得朋友”。在日前召開的第18 屆上海國際機床機器人及智能工廠展覽會（EASTPO 東博展）上，主新德攜高精度外圓磨床、內孔復合磨床、龍門磨床等多款智能設備閃亮登場。在展會現場，本刊記者采訪到了主新德科技股份有限公司大陸分公司董事長蔡永隆先生。
以質為基 鑄造品牌樣本
蔡總告訴記者，主新德來自臺灣，是一家成立六十多年的老牌實力機床企業，專注于磨床的研發、制造、生產、銷售。近幾年，主新德在大陸取得了良好的業績，每年在大陸都有兩百多臺的磨床銷售量。公司主要產品有數控龍門磨床、數控導軌磨床、復合磨床、內孔磨床、外圓磨床等。為了讓本刊記者更加了解主新德的產品，蔡總就展會上主推的三款磨床做出了詳細的解說:高精度外圓磨床G18P-40CNC: 專為長軸工件外徑/ 內徑復合研磨加工作業所設計的磨床，具備高剛性、運動平穩、精度高、生產率高等特點。
本機床采用新型外殼，比傳統機床的分體式外罩機構簡單美觀。此款主要由主機座、鞍座、工作臺、上機架、磨頭體及各傳動部分構成。各大鑄件均經過有限元分析，以達到重量和剛性的合理化布局，能有效縮短制程生產時間、降低生產成本、確保研磨精度等生產要求。此款磨床適用于汽機車零件、工具機零件、油壓/ 氣壓/ 電子馬達零件等制造業之外徑研磨加工作業。內孔復合磨床GM-35CNC: 采用高可靠度的機械設計，X/Y 雙軸實現電腦數控，精確控制左、右進刀點以及砂輪進給速率等研磨條件。工件移動軸(X 軸) 閉回路設計，采用分辨率0.05μm之德制光學尺，確保X 軸( 進給軸) 之定位精度與重復精度。線性導軌高剛性設計，最小設定單位可達0.1um，大幅度定位精度和重復精度。該款磨床內孔研磨砂輪軸馬達皮帶張力保持裝置設計，讓皮帶張力保持、抵消研磨阻抗、確保皮帶不打滑、保證主軸旋轉精度。工件主軸夾頭中心高只有1000mm，讓工件更換或砂輪更換作業更加容易。
龍門磨床SPG2040CNC: 工作床臺（X 軸）采用動壓潤滑滑軌，貼附特殊耐磨片TURCITE-B減少摩擦力，以獲得最佳滑動效果，提供最佳的定位精度以及最精確的進給率精確度。此款磨床砂輪主軸采用鎳鉻合金鋼材質，經由正常化處理消除內應力、硬化熱處理、精密研磨、精密表面拋光、動態平衡校正等處理制造而成。砂輪心軸潤滑系統采用動壓復合潤滑設計，此種系統易于達成很高的油膜支撐壓力。此種設計正是高速度動壓潤滑法，不必特別依靠純靜壓潤滑方式來控制壓力的均衡，動壓潤滑部分以油泵壓送潤滑油至砂輪軸承油室中使心軸維持于中心位置。本磨床的砂輪主軸轉速具有很大的變速范圍，并附有潤滑油溫度控制用冷卻裝置，防止油溫太高時油品粘度降低而影響油膜正常壓力的維持。
“我們的客戶有很多，尤其是在汽車零部件制造方面，就大陸地區來說，例如浙江萬向集團一直是我們的合作用戶。多年來我們為汽車零部件生產企業輸送了多種機床產品，每臺產品均獲得了很高的評價。” 蔡總對記者說。
軟硬兼顧 產品避短揚長
如果說產品是企業經營中的硬件設施，那么管理和服務就是使企業運營更加流暢的軟件設施。
當記者問到，行業處于下行區間，主新德的業績仍能逆勢增長，一定是得益于貴企業有支強大的銷售團隊吧？蔡總卻回答說，我們的售后服務人員和銷售人員同樣厲害。在記者不覺明厲之時，蔡總補充說，“單單只靠銷售人員，而售后服務跟不上，一錘子的買賣主新德不做。我們依靠完善的技術解決方案和快捷到位的售后服務牢牢抓緊現有客戶，同時在參展和企業宣傳的同時，戰斗在前線的銷售人員不斷挖掘潛在客戶、開拓新用戶，以滾雪球的形式讓主新德的用戶數量與日增加。主新德為客戶不僅僅提供產品，更提供保障。”
主新德展示的G18P-40CNC 高精度外圓磨床（上圖），GM-35CNC 內孔復合磨床（下圖）。
在企業的生產經營方面，蔡總也有獨到的一面，“主新德的產品采用歐洲先進技術，開發企業的優勢項目，揚長避短的產品生產規劃、明確的產品定位減少競爭對手，這是主新德經營的一大特色。”
在市場方面，主新德明確分工。為了讓各地區分公司的市場發力點更準確，主新德目前正籌備在貴州和上海兩地開設工廠，目的是為了更好的服務西南和華東地區的用戶，并進一步開發這兩個區域的市場。“這是我們大陸分公司開拓全國市場的重要一步，未來的發展目標就是在全國范圍內都能看見主新德的工廠。” 蔡總展望說。
穩步向前 企業科學發展
談及當下最熱門的話題——工業4.0 時，蔡總欣然表示，“我們很早之前就與日本本田汽車公司合作，在汽車制造過程中實現了自動化的生產對接。拿展會上展出的機床來說，我們均有相應配套的機械手進行自動化的生產。在臺灣，我們有固定的自動化的合作廠家。在大陸地區，我們也正在積極尋求合作，找到和主新德機床最匹配的自動化產品，發展完善我們的自動化系統，最終為客戶提供一套完整、安全、科學、高效的自動化解決方案。”
當記者追問有沒有想過往更高的領域去發展時，蔡總保持了一貫的清醒，“其實實現自動化，甚至更高一層的生產加工模式，是一個過程，在這個過程中我們要不斷的進行試驗和完善，以穩健的步伐推動企業的成長。只要把這個過程做扎實，生產模式的改變也自然就水到渠成了。”
記者手記
大浪淘沙始見真金璀璨，滄海橫流方顯英雄本色。優勝劣汰的生存法則同樣適用于機床行業。采訪結束后，記者深感佩服，不僅是對企業，更是對蔡總個人的管理風格和做事態度的佩服。創新沒有讓主新德變得浮躁和華而不實，反而更加堅持執行嚴苛到極致的各項標準。主新德總能以滿血姿態立于市場洪流之中，以領跑時代的新元素迎合產業發展脈絡，離不開管理者的科學的理念。
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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