打造機床業的粉絲效應
2018-7-12 來源：數控機床市場 作者：吳 玖
—訪牧野機床（中國）有限公司總經理劉浩然先生
劉浩然，牧野機床（中國）有限公司總經理
屏幕在忽明忽暗之間閃爍，盡管手機早已被設置了靜音，可那通有待接聽的電話還是扯住了記者的目光。劉總看到記者的神情，致以歉意一笑，伸手毫不猶豫的按下了拒聽鍵。
牧野的展位很大， 足足有500 平米， 在CCMT2018( 第十屆中國數控機床展覽會) 正式開展的前一天，記者曾專程來到牧野的展位踩點，那時擺放了七臺機器的展位，在燈光的照明下顯得有些空曠。然而到了真正開展的第一天，熱情的觀眾還是組成了一道道密不透風的人墻。
采訪開始前，記者隨即提問了一名觀眾，問他為什么在第一天就選擇來牧野的展位參觀。他的回答很簡單: “聽說牧野有兩款五軸加工中心在中國首次亮相，我專程來參觀參觀。” 他的模樣，一如在明星見面會上經常會看到的狂熱粉絲。劉總在隨后的采訪中也給出了印證，“牧野的身后一直都有一群忠實的粉絲。
因地制宜，質量第一
牧野創立于1937 年，同時研制成功日本第一臺立式銑床。自此以后，牧野一步一個腳印，在世界格局與工業進程的不斷變化中屹立不倒。更是在1999 年成立了牧野中國，伴隨著中國制造業一同走進了新的世紀，迎來了光輝的未來。
劉總向記者介紹說: “牧野取得的一切成就，都源于我們明確而鮮明的企業文化Quality First，也就是質量第一。我們的品牌有80 多年歷史了，進入中國市場也已經有將近二十年的歷史，正是因為這種文化，我們的企業始終迸發著源源不斷的活力。”
所有的成就都要用事實來說話，當今全球范圍內的制造業尤其是零部件加工和模具制造的各行各業，無處不深受著牧野技術的影響。劉總自豪的說: “我們產品的優異質量和獨創技術在成百上千的零件中得以見證。從零件加工到模具加工，牧野先進的制造技術是全球最先進應用技術平臺。我們的產品贏得了汽車、航空航天和模具行業領先公司的信賴，成功縮短了他們產品的交貨周期。”
記者了解到，牧野立足“全球技術，本地服務”。通俗意義上的理解也就是所謂的因地制宜，用劉總的話來說就是: “在借鑒牧野八十年來積累的先進生產管理經驗的基礎上，我們盡量使用本地的高素質高技能人才，如此一來，既可以保持自己在技術領域內的領先，又可以保證我們為客戶提供及時周到的服務。” 這樣框架式的人才結構使得牧野常常能夠更加快速的融入當地市場，形成了牧野在業內獨樹一幟的特色，貫徹了用戶至上的宗旨。
機加工行業是一個永遠都處于動態變化的行業，想要把握市場新一輪的風向需要長時間的積累與總結，而這正需要企業首先理解市場的本質是什么以及如何能夠更先一步的獲知市場所需。劉總在采訪中談到了自己的見解，“市場的需求來自于客戶的反饋。具體到牧野來說則是一種由內而外的機制。” 他進一步說明: “牧野的員工結構是這樣的，我們在全球共有4500 多名核心員工，其中有500 技術應用工程師和1000 多名服務工程師，這些人是牧野與客戶連接的緊密紐帶，通過他們，我們知道客戶需要什么，急需解決什
么，而這恰恰可以反饋到我們的后續的研發與生產進程，可以做到有的放矢。”
精品之前，獨具優勢
如今放眼機工制造行業，零部件設計越來越復雜，精度要求越來越高，而留給生產廠家的交貨期卻越來越短，這就使得采用五軸機床來加工變成了一種必然趨勢。
記者從劉總那里了解到，本次CCMT2018牧野的參展主題恰恰也聚焦在五軸加工上，由其重磅推出的一系列五軸高端產品，其中V80S 五軸立式加工中心和a500Z 五軸臥式加工中心更是中國首發，在展會現場大放異彩，著實發揮了一把明星效應，吸引了來自各方的忠實粉絲。
劉總向記者介紹說: “牧野之所以對五軸加工高度關注，主要是市面上大多數五軸機床的加工精度不夠高，達不到客戶要求。牧野為了適應市場的需求，開發了一系列高精度、高速度的五軸機床，讓客戶真切感受到，采用五軸機床聯動加工的精度可以和三軸機床媲美。”
眾所周知，牧野 V 系列 三軸立式加工中心以其優異加工表現及高可靠性，早已在業界傳為佳話。現在，在中國市場首次閃亮登場的兩款五軸機床，則再次刷新了我們對加工中心的認知。
其中，V80S 是基于V 系列改進的高精度五軸立式加工中心，采用牧野新研發的主軸，可以實現其與傾斜軸及旋轉軸單元的軸進給動作更加敏捷而順暢的配合。同時，這款機床緊湊的高剛性設計，亦使得精加工時間和拋光時間大幅度縮短。除此之外，該機床還有效的利用了五軸加工中心的優勢，極大程度的發揮機床的自身性能，可以避開球刀刀尖加工，并且可使用小長徑比刀具，延長刀具壽命。
a500Z 五軸臥式加工中心也是此次在中國首發的兩款五軸加工中心之一，它在保證精度與穩定性的前提下追求更高速度，床身和進給軸機構基于ROI 理念而設計，實現主軸的快速移動，像快速定位、換刀等非切削時間均被大幅縮短。而在零件加工領域，減少非切削時間恰恰一直是一個亟待解決的問題，a500Z 專注于此，可以極大程度的促使產量提升。
先進的生產加工經驗完美融合了中國的實際市場需要，劉總向記者介紹，牧野在昆山設立的工廠，每年可以達到六七百臺機床的產能，盡管這只占牧野在中國銷售額的百分之十左右，卻也證明了牧野深耕中國市場的毅力。劉總介紹說: “我們在昆山工廠生產的機床以電加工為主，主要包括電火花加工機床和線切割加工機床兩個品類。這種產品生態的完善正是從今年開始進行的，前些年我們一直生產從小到大的四個型號的精密電火花加工機床，從今年開始，昆山工廠也將陸續生產兩個型號的精密線切割加工機床。”
牧野的電火花加工機床和線切割放電加工機在業內也算是有口皆碑了，其中型號為U3/U6H.E.A.T.( 高能量應用技術) 的線切割放電加工機也是牧野的明星產品，它的適用范圍極廣，幾乎覆蓋了所有加工領域的中小型模具、沖壓模具以及零件等的加工。而型號為EDGE2/EDGE3的電火花放電加工機則更是體現了牧野的技術先進性，它使用了牧野獨有的加工功能和豐富的加工知識，從而能夠取得優秀的加工性能。該加工機采用便于操作的緊湊設計，使得用戶無需在機器兩側預留維護空間，ATC 則采用了在機床中內置的方式，可在有限的空間位置盡量緊湊從而實現生產空間的完美利用。除此之外，該加工機的工作臺還采用了3 面開放式設計，可根據工件的厚度來調節加工槽的高度，從而達到視覺性良好，可方便地檢查確認加工狀態的優勢。
立足根本，把握未來
中國乃至全世界的機床行業乃至整個制造業，在經歷了前幾年的寒潮之后終于迎來了回暖，可事實上仍舊處于面向全面復蘇步履維艱的階段。有業內專家指出: “2018 年總體形勢判斷是機遇期。”
新的機遇主要表現在行業大勢上，工業4.0、智能制造、中國制造2025、數字化雙胞胎、無人工廠、互聯互通等口號和概念相繼提出，種種跡象表明，新的風口已經形成，誰先一步把握住市場潮流，誰就能在智能時代取得成功。
面對新的藍海，牧野敢于探索，走在了時代的前列，由其研發的高端數控機床和加工中心所提供的數字化解決方案不僅解決了客戶的諸多難題，同時還為同行樹立了優秀的標桿。在一些仍然堅稱著模糊的兩位數業績增長的企業面前，牧野取得的成績無疑是值得驕傲的。劉總說: “牧野中國在去年又實現了大幅度的業績增長，并且我們的增正幅度保持著逐年增加的態勢。”
在展望未來的前提下，牧野同樣腳踏實地，注重根本。相比于盲目跟風，在市場風潮來襲之時的急于進場，牧野的表現則顯然要更加冷靜，“牧野不是一個冒進的公司，我們更加擅長埋頭苦干，精工細作。” 劉總對記者表示，“精度，穩定性，高效性等，永遠是我們追求的目標。”
在劉總的眼中，牧野在接下來的一年甚至是更長的時間，要做的應該是這些: 培養更多專業人才，提升客戶的效率，降低客戶成本。而為了這一愿景的實現，劉總說: “我們今年將加大投資力度，引入最新的軟硬件設施，擴大生產規模;同時成立本地化的研發團隊，貼近客戶需求; 另外加大與教育行業的合作，為中國培養更多的技術人才。”
“無論市場怎么變，對機床性能的要求都會越來越高。同時對機床操作應當越來越簡單化。”與機床打了多年交道的劉總語重心長的說: “以前，人要去摸準機器的脾氣。現在，穩定的機床才是根本，一切都用數據來說話，讓它更好地為我們服務。”
采訪的最后，劉總還向記者描繪了一幅美好的畫卷——中國乃至整個世界機床行業形成統一的聯盟，大家互聯互通，實現真正意義上的智能時代。他驕傲地表示: “目前牧野已經在這方面著手努力了。”
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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