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      中國市場仍是布里斯（BLIS）對外業(yè)務(wù)中最大和最重要的市場。布里斯（BLIS）將繼續(xù)專注于生產(chǎn)高精密和重載絲杠等先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，并堅(jiān)持在德國本土生產(chǎn)的戰(zhàn)略，以先進(jìn)工藝保持高品質(zhì)的"德國制造"成就中國市場營銷。

      從一家貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為滾珠絲杠的制造商，這是布里斯（BLIS）成長的第一大步；

      從一個(gè)地區(qū)的小公司發(fā)展成為擁有世界領(lǐng)先技術(shù)的創(chuàng)新型跨國公司，這是布里斯（BLIS）的第二大步；

      從標(biāo)準(zhǔn)型滾珠絲杠的制造提升到非標(biāo)和超大重型滾珠絲杠的制造，這是布里斯（BLIS）的第三大步；

      而如今，布里斯（BLIS）正踐行著從生產(chǎn)制造商向服務(wù)型綜合解決方案提供商的飛躍，這正是總經(jīng)理海里希.威爾姆斯先生當(dāng)前的戰(zhàn)略構(gòu)想與精心謀局。

      所以，自2009年國際金融危機(jī)爆發(fā)到全球經(jīng)濟(jì)低迷徘徊的2012年，布里斯（BLIS）并沒有消沉，而是積極迎戰(zhàn)，逆勢飛揚(yáng)，全球市場份額持續(xù)增長。

中國市場地位凸顯 德國制造保障品質(zhì)

      2012年是最能考量體察一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家跨國經(jīng)營能力的一年，這是全球經(jīng)濟(jì)最艱難的一年，這一年歐債危機(jī)沒完沒了，這一年美日經(jīng)濟(jì)欲振乏力，這一年唯中國經(jīng)濟(jì)逐步回暖。曾多年任職于麥肯錫咨詢公司的海里希.威爾姆斯先生憑借自己對世界經(jīng)濟(jì)的正確判斷，果敢布局最有增長潛力的市場，實(shí)現(xiàn)了公司市場份額的不斷擴(kuò)大，中國市場已占其全球份額的60%之多。

      談起2012年布里斯（BLIS）公司的業(yè)務(wù)狀況，海里希.威爾姆斯先生充滿信心地表示："2012年對于我們來說是非常成功的一年。雖然南歐地區(qū)的歐債危機(jī)影響了一定的銷售額，但是德國以及亞洲區(qū)域特別是中國市場的卓越業(yè)績完全彌補(bǔ)了這個(gè)空缺。我們相信，在2013年我們將會(huì)繼續(xù)增長，并持續(xù)擴(kuò)大我們的市場份額。"

      對于中國市場的全球地位，海里希.威爾姆斯先生語氣堅(jiān)定地表示，中國市場仍是布里斯（BLIS）對外業(yè)務(wù)中最大和最重要的市場。布里斯（BLIS）將繼續(xù)專注于生產(chǎn)高精密和重載絲杠等先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，并堅(jiān)持在德國本土生產(chǎn)的戰(zhàn)略，以先進(jìn)工藝保持高品質(zhì)的"德國制造"成就中國市場營銷。

預(yù)研與創(chuàng)新并蒂 全面提升競爭力

      為保證布里斯（BLIS）產(chǎn)品的市場競爭力，布里斯（BLIS）研發(fā)的滾珠絲杠的單根動(dòng)載已經(jīng)高達(dá)6000kN，單根絲杠的最大長度可達(dá)20m，位于世界頂級(jí)行列，這一點(diǎn)正符合了中國重型機(jī)械制造的高端進(jìn)口需求。為生產(chǎn)如此高載荷的絲杠，布里斯（BLIS）運(yùn)用了行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的硬體旋風(fēng)銑和精密研磨技術(shù)，并自行研發(fā)了多種專機(jī)和生產(chǎn)工藝。海里希.威爾姆斯先生說："這些技術(shù)都是市場上獨(dú)一無二的。2012年布里斯一如既往地保持著對新技術(shù)研發(fā)的投資，我們研發(fā)費(fèi)用超過10%的銷售額，并創(chuàng)新了整體解決方案的服務(wù)架構(gòu)，所以布里斯在特殊行業(yè)實(shí)現(xiàn)了定制服務(wù)的高增長。"

      海里希.威爾姆斯先生進(jìn)一步舉例道，對于客戶特殊要求的定制服務(wù)，布里斯（BLIS）有專門的整套解決方案。如，高效絲杠通常都是運(yùn)用到量身定制的機(jī)床設(shè)備上，是適合客戶特殊要求的產(chǎn)品方案，大多數(shù)動(dòng)載超過1000kN的絲杠都是配備在特殊機(jī)床上的特定應(yīng)用。又如，對于高速運(yùn)行的工況下，比如飛行模擬器等，布里斯（BLIS）以多年來的持續(xù)研發(fā)，并通過與重型機(jī)床設(shè)備領(lǐng)域開發(fā)部門的緊密合作，來提供整套相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的解決方案。這一模式正在布里斯（BLIS）的業(yè)務(wù)中發(fā)揮著越來越重要的作用，得到越來越多的客戶認(rèn)可。在中國同樣如此，布里斯（BLIS）專門培訓(xùn)擁有一批訓(xùn)練有素的中德雙語的技術(shù)型員工，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不懈努力著。

      在新品開發(fā)方面，布里斯（BLIS）始終以預(yù)見性研究保持創(chuàng)新的風(fēng)格和延續(xù)。海里希.威爾姆斯先生指出："我們每年為客戶開發(fā)約500種新產(chǎn)品，僅在過去的三年中，開發(fā)產(chǎn)品所帶來的銷售額就占總銷售額的70%。這些創(chuàng)新，涉及機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇和制造工藝等多個(gè)方面，從而共同締造了連續(xù)5年增長的創(chuàng)新率。"

精準(zhǔn)營銷與完善服務(wù)齊驅(qū) 拓展品牌影響力

      對于獲得更多市場份額的構(gòu)想，是每個(gè)企業(yè)家的追求。談起應(yīng)對中國市場的策略和面臨的挑戰(zhàn)，海里希.威爾姆斯先生若有沉思地表示："我們用‘兩手抓'來落實(shí)，一手抓精準(zhǔn)營銷，一手抓服務(wù)體系建設(shè)。2012年我們在中國贏得了一批新的大客戶，同時(shí)我們和老客戶群也持續(xù)保持著良好的合作關(guān)系。成功的主要原因歸于我們產(chǎn)品的獨(dú)特性能和服務(wù)導(dǎo)向的營銷模式，特別是營銷服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)方面，我們狠抓不懈。"布里斯（BLIS）把德國品質(zhì)和服務(wù)同中國需求進(jìn)行了良好的匹配和融合，布里斯（BLIS）設(shè)在江蘇常熟的技術(shù)售后機(jī)構(gòu)為客服提供了強(qiáng)有力的支持，這種對服務(wù)的完善達(dá)到甚至超過同行內(nèi)其他的進(jìn)口品牌。當(dāng)然一個(gè)重大挑戰(zhàn)就是人才問題，布里斯（BLIS）以在德國培養(yǎng)出優(yōu)秀的中國籍專業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)達(dá)成德國公司內(nèi)部和中德兩國間的溝通無限，不過這種專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)需要提前做好詳細(xì)規(guī)劃和具體落實(shí)，方可保證品牌營銷和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的精準(zhǔn)和質(zhì)量，布里斯（BLIS）每年年底都會(huì)精細(xì)籌劃來年的人才培訓(xùn)方案。

      "此外，還有更大的挑戰(zhàn)，那就是現(xiàn)在很多的中國客戶需要一體化的解決方案，"海里希.威爾姆斯先生繼續(xù)說，"這給供應(yīng)商提出了更高的要求，需要他們更加深入了解應(yīng)用行業(yè)，比如汽車、能源、船舶等等。那么布里斯總部始終高度關(guān)注中國市場的各種反應(yīng)和需要的行業(yè)應(yīng)用支持，并把國外很好的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)傳承到中國市場上去。"

      為更好地改善中國的服務(wù)體系，布里斯（BLIS）已在中國常熟設(shè)有一個(gè)精干的銷售和技術(shù)售后公司，以更快速地應(yīng)對中國用戶的技術(shù)支持要求。對于中國業(yè)務(wù)的不斷完善和壯大，布里斯還計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的投資，準(zhǔn)備為中國客戶建立庫存和物流運(yùn)營中心，聯(lián)網(wǎng)德國總部，為縮短交貨時(shí)間提供有力保障。

      談起如何看待布里斯（BLIS）未來在中國市場的發(fā)展，海里希.威爾姆斯先生樂觀表示，布里斯（BLIS）中國將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健增長，中國市場將會(huì)再次迎來下一個(gè)增長的高峰，布里斯（BLIS）也將始終如一地堅(jiān)守中國市場，繼續(xù)致力于市場份額增長的目標(biāo)。同時(shí)在中國客戶的需求引導(dǎo)下，將"德國制造"的技術(shù)品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)更加深入人心地貫徹下去。