在細雨紛飛的秋季，筆者踏進了賽克思液壓科技股份有限公司在寧波的廠區(qū)，旨在探尋該公司從之前的一個作坊式企業(yè)，如何成長為當今的行業(yè)翹楚，保持中國柱塞式液壓泵領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的江湖地位。
  
          賽克思成立于1985年，專業(yè)從事液壓泵生產(chǎn)與銷售，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，建有省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。如此一個增長型企業(yè)，即使在2008年金融危機席卷全球時，其產(chǎn)量仍能保證持續(xù)增長。“2017年，賽克思生產(chǎn)規(guī)模呈飛躍式發(fā)展，預計產(chǎn)量將比2016年增長35%。隨著公司體量的增大，為謀求未來更好發(fā)展，公司目前正在籌備上市。” 賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生介紹說。
  
          在市場競爭無比激烈的今天，賽克思緣何能在國內(nèi)同行中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者？從與瓦爾特（無錫）有限公司的緣起開始侃侃而談，周總道出了賽克思成功的秘訣之一，即與優(yōu)質(zhì)供應商建立合作伙伴關(guān)系，同心同行，同路共贏。
  
          “選擇瓦爾特，就意味著選擇高效率”
  
          賽克思之所以能領(lǐng)導國內(nèi)柱塞式液壓泵行業(yè)，取決于它的制造模式，即從原材料選購、生產(chǎn)到成品出廠，沒有依賴第三方加工生產(chǎn)，所有產(chǎn)品的增值部分都是由公司自己創(chuàng)造的。

          “在機械制造行業(yè)，效率便是利潤。工欲善其事，必先利其器。”周總意味深長地說。最初，賽克思使用的是具有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌刀具。但隨著公司發(fā)展，市場需求的增加，形勢要求公司必須改進設備包括對刀具性能的升級，從而提升產(chǎn)量和產(chǎn)質(zhì)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。此時，國產(chǎn)品牌刀具再也無法滿足生產(chǎn)線技術(shù)需求。于是賽克思決定開始嘗試進口品牌刀具，在試用過程中，德國瓦爾特產(chǎn)品脫穎而出。在結(jié)識瓦爾特刀具之前，即便使用的是一些知名的刀片，仍需要對刀片進行二次加工才能用于生產(chǎn)線，這樣大大消耗了工時和生產(chǎn)成本。并且刀片的穩(wěn)定性不夠強，生產(chǎn)效率不高。而瓦爾特刀具則避免了二次加工的工序，節(jié)省了人工和設備投入的成本，所以我們的投入并沒有因為采用瓦爾特產(chǎn)品而上升。

  
          在2005年，賽克思初識瓦爾特，一牽手便是十幾年。“自從合作以來，瓦爾特始終與我們保持著密切的聯(lián)系，不僅派出產(chǎn)品經(jīng)理指導工人產(chǎn)品正確的使用與維護方式，在接到問題時，客服與產(chǎn)品經(jīng)理都會第一時間給予反饋、解決問題。”賽克思和瓦爾特由最初的小規(guī)模，小批量的嘗試合作，發(fā)展成為今天的相互信任，穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系。周總給予了瓦爾特極高的評價：“瓦爾特不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更擁有一支敬業(yè)、專業(yè)的銷售和技術(shù)服務團隊，是一家值得信賴的德國公司。”
            
          “瓦爾特螺紋銑刀定義先進技術(shù)”
   
          在過去的十幾年中，只要瓦爾特推出新產(chǎn)品，賽克思都會第一時間嘗試使用。對此，周總娓娓講述了一個關(guān)于瓦爾特T2711/T2712螺紋銑刀的故事：2017年4月，周總在北京召開的兩年一屆的中國國際機床展覽會（CIMT）上，第一次見到陳列在瓦爾特展位上的新產(chǎn)品T2711/T2712螺紋銑刀。在聽完瓦爾特技術(shù)人員對該產(chǎn)品的詳細介紹后，周總毫不猶豫的就在現(xiàn)場下了訂單。使用數(shù)月后，事實證明了，周總的決策是對的，T2711/T2712螺紋銑刀的使用大大提高了單個專業(yè)設備生產(chǎn)效率。該款刀具顛覆了原有的刀具設計理念，從以前的單點加工發(fā)展為現(xiàn)在的多點加工，僅僅這一款瓦爾特刀具就讓賽克思的加工方式由原來的單頭銑刀轉(zhuǎn)化升級為三頭或四頭銑刀，使生產(chǎn)效率提高為原來的三到四倍之多，為公司僅一年內(nèi)節(jié)省了大約一百五十萬的設備投入，和大量的人工成本的投入。同時，這款刀具的刃口比同類產(chǎn)品性能高出很多，因此安全性好，加工工藝穩(wěn)定，不會出現(xiàn)崩刃、刀具損壞的現(xiàn)象，也保障了我們現(xiàn)有的生產(chǎn)設備。事實證明了，這款螺紋銑刀在節(jié)省成本和縮短加工時間方面都有巨大的潛力，我們在加工零件時，單個加工件的成本降低約45%，同時加工時間比原來縮短五分之一。
            
          長期服務于賽克思的瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生向我們介紹，T2711/T2712螺紋銑刀是去年底投放國內(nèi)市場，并于今年初進行全面市場推廣，國內(nèi)市場對其反應很好。目前，機械工程師在加工大型螺紋時，左右為難。選擇使用適合其加工工藝的絲錐通常可縮短其加工時間。但是，大型螺紋的攻絲往往導致大扭矩，存在鳥巢狀纏屑和高刀具成本的風險。相反，如果他們選擇螺紋銑，他們必須接受比其它攻絲方法更長的加工時間。
            
          瓦爾特的刀具專家采用T2711/T2712螺紋銑刀, 已經(jīng)研發(fā)出了一套全新的螺紋銑系統(tǒng)，這套系統(tǒng)為M24/UNC1尺寸以上的螺紋加工設定了新標桿。全新的螺紋銑刀首次將螺紋銑優(yōu)勢與攻絲優(yōu)勢結(jié)合起來。這提高了加工可靠性，還大大降低了成本。加工時間短、刀具成本低、生產(chǎn)效率高，加工穩(wěn)定性好，從而最終可降低單個螺紋成本。因此，全新T2711/T2712螺紋銑刀不僅僅是另一種可轉(zhuǎn)位刀片銑系統(tǒng)，而且還是一種顛覆性創(chuàng)新。
            
          “瓦爾特的新產(chǎn)品，都適用我們的生產(chǎn)線”
  
          2012年，周總代表賽克思去德國瓦爾特總部工廠學習，參觀了瓦爾特位于德國總部的鋼質(zhì)刀體工廠、可裝位刀片工廠以及圓體刀具生產(chǎn)工廠。瓦爾特德國工廠井然有序的管理與對品質(zhì)嚴格的管控，給周總留下了深刻的印象。當時，瓦爾特正在推出新產(chǎn)品銀虎刀片技術(shù)。回國后，賽克思就采購了銀虎刀片技術(shù)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的耐溫性能極高。“瓦爾特不斷創(chuàng)新，我們也不斷嘗試新產(chǎn)品。瓦爾特的新產(chǎn)品，都適用我們的生產(chǎn)線。”周總豎起了大拇指。
            
          瓦爾特在銳意創(chuàng)新中砥礪前行。為滿足客戶的生產(chǎn)發(fā)展需求，瓦爾特推出新產(chǎn)品金虎刀片技術(shù)。該款刀片于今年全新上市，不僅其使用壽命比銀虎刀片技術(shù)提高了30%以上，而且，還能幫助客戶在原有基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)效率。據(jù)悉，目前，賽克思已經(jīng)開始嘗試使用金虎刀片技術(shù)，希望通過采用瓦爾特最新優(yōu)勢技術(shù)，高速提升產(chǎn)能和產(chǎn)質(zhì)。
            
          瓦爾特的優(yōu)勢技術(shù)能力（ Engineering Kompetenz）讓金屬切削行業(yè)進入了一個新的里程碑，可為所有機械加工行業(yè)客戶提供完整解決方案——從高質(zhì)量產(chǎn)品到極具競爭力的零部件加工的成熟解決方案。以優(yōu)勢技術(shù)能力為核心的瓦爾特，一直以創(chuàng)新者的姿態(tài)引領(lǐng)著行業(yè)變革。瓦爾特擁有近5萬種標準產(chǎn)品、200多項專利系列和基于全球化的成熟解決方案，這意味著不同需求層次的用戶均可以從瓦爾特獲得極具針對性的、高效加工解決方案。瓦爾特的品牌內(nèi)涵遠不僅限于刀具，它代表著卓越的解決方案。
            
          2017年，瓦爾特最能代表其優(yōu)勢技術(shù)能力的產(chǎn)品是，瓦爾特金虎刀片技術(shù)和T2711/T2712螺紋銑刀。在全球最具影響力的2017中國國際機床展覽會上，瓦爾特攜其全新技術(shù)平臺——-金虎刀片技術(shù)（Tiger•tec Gold）和T2711/T2712螺紋銑刀與業(yè)內(nèi)人士見面。精益求精、點石成金。值得一提的是，“金虎刀片技術(shù)”是瓦爾特創(chuàng)新突破、超越經(jīng)典的又一全新技術(shù)產(chǎn)品。
            
          “擴大生產(chǎn)，我們選擇瓦爾特”
  
          自2005年與瓦爾特合作以來，賽克思采購瓦爾特的刀具量每年呈遞增趨勢。目前，公司的減速機事業(yè)部和原件制造事業(yè)部是瓦爾特的忠實用戶，采購產(chǎn)品主要涉及鉆頭、絲錐、螺紋銑刀片與刀柄桿等。明年，占地約156畝的賽克思新工廠將在嘉興落成，屆時對瓦爾特的刀具采購量預計還將大幅增加。周總堅定地表示，“在新廠區(qū)的設備投入上，瓦爾特刀具，瓦爾特解決方案是不可或缺的！。”
            
          據(jù)周總介紹，賽克思之前使用的刀具以國產(chǎn)和日韓系列為主。為了適應市場節(jié)奏以及緊跟中國制造2025的步伐，賽克思正在以高效、環(huán)保、創(chuàng)新的加工方式逐步淘汰原來陳舊的加工模式。比如，賽克思大量采購瓦爾特的新產(chǎn)品T2711/T2712螺紋銑刀和金虎刀片。預計，在未來2-3年，賽克思對瓦爾特刀具采購量將直線上升。