穿越2015年，抵達(dá)未知的2016年時(shí)，無論制造商們還是刀具供應(yīng)商們都有些忐忑。市場(chǎng)環(huán)境從早些年的一路上揚(yáng)到這兩年的低空回旋，所有人都在進(jìn)行調(diào)整與適應(yīng)。當(dāng)伊斯卡中國(guó)于2015年底號(hào)令：“前路漫漫揚(yáng)歌去，必將勇摘碩果回”時(shí)，也做好了打一場(chǎng)硬仗的充分準(zhǔn)備。而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷也正是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)機(jī)。

        面對(duì)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)，伊斯卡充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，打造了以中央精神為指導(dǎo)原則的有機(jī)體系，自我調(diào)節(jié)生長(zhǎng)。比如，最初設(shè)立產(chǎn)品部是為銷售服務(wù)的。然而隨著產(chǎn)品部的發(fā)展，現(xiàn)在的產(chǎn)品部已成長(zhǎng)為以主動(dòng)指導(dǎo)銷售與被動(dòng)為銷售服務(wù)兩條主線為指導(dǎo)思想的部門。在產(chǎn)品部的參與下，伊斯卡內(nèi)部信息通達(dá)，成功案例紛紛及時(shí)送達(dá)各地銷售與技術(shù)工程師。技術(shù)部也同樣如此，一方面推動(dòng)MTB項(xiàng)目及方案的實(shí)施，另一方面配合各地銷售。經(jīng)過幾年的磨練與打造，來自市場(chǎng)的反饋充分證明了打造這樣一支隊(duì)伍對(duì)伊斯卡中國(guó)的重要性。

        中國(guó)的刀具市場(chǎng)是一個(gè)大大的棋盤，分布著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，既有GDP增長(zhǎng)的省份也有GDP下降的省份。盡管各省份均有其自屬的特色，但整體應(yīng)對(duì)原則不會(huì)變。正是伊斯卡由上而下及由下而上雙系統(tǒng)運(yùn)作既保證了公司政策的有效實(shí)施也確保了各區(qū)域的積極主動(dòng)性；正是伊斯卡各銷售分公司與公司產(chǎn)品部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、物流部、財(cái)務(wù)部等部門之間高潤(rùn)滑度的配合；正是各區(qū)域銷售總監(jiān)、經(jīng)理及工程師們信念堅(jiān)定、不畏艱難----多方共舉才摘下2016年的碩果。

        2016年市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)是上半年下沉下半年上揚(yáng)。縱觀2016年伊斯卡全國(guó)市場(chǎng)，汽車、航空及軍工這三個(gè)領(lǐng)域是各地銷售增長(zhǎng)的引擎。在傳統(tǒng)大用戶的刀具訂單下滑的情況下，伊斯卡各地的銷售工程師們實(shí)時(shí)把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開發(fā)新用戶并增設(shè)技術(shù)服務(wù)人員。回顧2016年，銷售額增長(zhǎng)固然值得強(qiáng)調(diào)，但彰顯這樣一支能打破大環(huán)境影響繼續(xù)打勝仗的團(tuán)隊(duì)才是伊斯卡中國(guó)繼續(xù)仰首向前的保障或許更有意義。

        伊斯卡對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心從未改變。在市場(chǎng)低沉的背景下，伊斯卡以304平方米的參展面積奪目亮相四月在上海舉辦的CCMT2016機(jī)床展，為大上海區(qū)域用戶帶來富于視覺沖擊力的現(xiàn)場(chǎng)直播；還于七月在大連主辦了INDAYS2016活動(dòng)，由伊斯卡（ISCAR）、英格索爾（INGERSOLL）聯(lián)手利勃海爾（LIEBHERR）、格勞博（GROB）、馬扎克（MAZAK），使得用戶僅在一天的時(shí)間里即可近距離接觸最前沿的刀具技術(shù)、機(jī)床技術(shù)，獲悉能因刀具商與機(jī)床商基于豐厚的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)而合作能為所在公司帶來的價(jià)值。

        在服務(wù)方面，伊斯卡早前推出IBAQUS APP應(yīng)用，MATRIX IQ魔力刀具柜。IBAQUS APP涵蓋了ITA在線專家選刀系統(tǒng)、CMS電子樣本、功率計(jì)算器等七項(xiàng)應(yīng)用。基于軟件應(yīng)用，使得刀具服務(wù)、管理實(shí)現(xiàn)提升，節(jié)省了用戶刀具支出。而魔力刀具柜是為了方便客戶進(jìn)行刀具管理，專門開發(fā)的智能化刀具管理系統(tǒng)。而2016年在伊斯卡官方網(wǎng)站推出的工業(yè)應(yīng)用（INDUSTREALIZE）則涵蓋了14個(gè)工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。每個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的不同零件的各加工工序均配對(duì)了視頻及文字，而優(yōu)酷視頻及英譯中的文字工作目前正在持續(xù)更新中。基于這些數(shù)字化工具為用戶提供更好的服務(wù)，可以說不管是在刀具產(chǎn)品還是應(yīng)用層面，伊斯卡一直在進(jìn)步，而且從未有止境。

        回到1990年伊斯卡剛到中國(guó)的原點(diǎn)，從當(dāng)時(shí)焊接刀具及國(guó)產(chǎn)機(jī)夾刀片盛行的視角觀察現(xiàn)在所謂不太景氣的市場(chǎng)，或能受到來自制造業(yè)大國(guó)的激勵(lì)。伊斯卡在中國(guó)的初心從開始到現(xiàn)在一直未曾變更，那就是一路陪伴中國(guó)制造的成長(zhǎng)，從七五計(jì)劃到十三五規(guī)劃并將一直陪伴下去。伊斯卡早已陪伴中國(guó)走向了制造業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在正陪伴中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型走向制造業(yè)強(qiáng)固。正所謂：

  
        寒冬將遠(yuǎn)尚未遠(yuǎn)，春意欲至還未至。意氣滿身馳千里，管它煙波深幾許。
         庭前掃花花更落，花落怎能不掃花。待得春滿江水綠，定叫山暖水也暖。