上海工具廠有限公司（簡稱“上工”）建于1949年，是工具行業內為數不多的一家國有控股企業。這幾年制造業經營日趨困難，日子普遍不好過，而上工卻迎來了企業歷史上增長速度最快、經營質量最好、員工幸福指數最高的最佳發展時期。“十二五”期間，上工共實現營業收入31.05億元，同比“十一五”增長34.4%；凈利潤3.62億元，同比增長58.1%；凈資產收益率平均達到15%；上交股利3.05億元，同比增長187.7%；員工年平均收入達到10萬元，同比增長一倍多。如今，上工的效益指標和發展質量在行業內處于明顯的領先地位。

      上工成功的奧秘就在于“穩字當頭，穩中突破”。

      一、穩健中求發展
 

      早在2010年蕭偉鋒上任總經理之初，就敏銳洞察到了中國經濟換擋調速、轉型升級、優勝劣汰的必然趨勢。基于對宏觀及行業發展的準確研判，蕭總為上工“十二五”期間的發展定下了“穩步經營，追求有效益增長”的戰略基調。因此，無論宏觀經濟是上升還是下行，上工總能提前應對，坦然應對，巧妙應對。

      不僅發展基調定得準，在整個制造業還處于盲目擴張的無序狀態時，上工已經悄然開始了其調整步伐。首先是調整產品結構，實現產品線向硬質合金刀具、超硬刀具、機床附件、量具量儀等領域延伸，做行業內品種最豐富、規格最齊全的現代金屬切削解決方案供應商。其次是調整生產組織架構，升級高效產能，調整低效產能，淘汰落后產能，優化工藝路線，實現精益制造。調整后，生產線縮減了，而規模和效率反而提高了。第三是調整人員結構，實現人力資源的優化配置，在產銷規模提高70%的情況下，員工總數卻精簡為原來的一半，大大提高了勞動生產率。難能可貴的是，上工的調整不是在企業面臨經營困難時的被動調整，而是在企業發展勢頭良好時的主動調整。

      上工是中國工具行業的奠基成員之一，也是工具行業發展最好的企業之一，上工人深深感受到肩上的行業擔當和發展重任，每一項舉措，每一步行動，都不僅從企業自身思考，更從促進整個行業發展的高度，反復論證，深思熟慮。“盡量不要犯錯誤，如果錯誤無法避免，也要盡可能少犯錯誤，最起碼要比別人少”，這是蕭總對上工人的提醒，也是對上工人的要求。別人并購擴張也好，投資產能也罷，亦或是血拼價格陷入紅海搏殺，上工始終保持一種定力，不盲從，不跟隨，不冒進，堅持走自己既定的集約化、精益化、差異化的發展道路。

      在宏觀形勢不確定因素增多的情況下，穩健發展、深思慎行無疑是企業最理想的選擇。上工穩字當頭、效益為先的經營策略，適應了新常態的經濟規律，適應了調結構、去產能的時代潮流，適應了“中國制造2025”的政策要求，為工具企業的發展樹立了標桿，值得學習借鑒。
 
 
      二、發展中求突破
 

      多變環境下的穩健經營，為企業尋求可持續發展的創新突破奠定了效益和物質基礎。上工在穩健發展中的突破突出體現在三個方面：

      首先，打造上工品牌工具產業鏈，實現發展模式突破。“上工”品牌是工具行業最具影響力的品牌之一，在尋求企業發展之路的過程中，上工沒有選擇投資并購、增添生產線、擴張產能等傳統的發展模式，而是針對我國工具行業企業呈現出的數量眾多、規模較小、效益較差、競爭力不強的“碎片化”特征，提出了聚合社會資源、打造品牌工具產業鏈的戰略發展思路，實現了做平臺型企業的發展模式突破。如今，圍繞“上工”品牌，以企業所在地上海為中心，輻射浙江、江蘇、安徽等長三角地區的產能資源合作鏈已初具規模，加上遍布全國的渠道網絡和主要原材料戰略供應商，上工打造了一個供、產、銷一體化的品牌工具生態圈，以品牌產業鏈、生態圈的競爭力，應對個體化企業的競爭，品牌優勢更凸顯，競爭優勢更明顯。

      其次，以服務國家大項目為契機，實現技術創新突破。上工充分發揮近70年的技術優勢和技術積淀，探索出了以市場為導向，參與國家重點專項、服務國家重點項目、進口產品國產化替代、產品技術品牌合作、產學研相結合、應用新工藝生產老產品等一系列符合企業特點，多渠道、多途徑的技術創新之路。持續的創新堅持已初見成效，上工產品已成功實現為大飛機項目、航空航天工程等國家重點工程的配套服務，以及汽車制造、精密切削等高端制造領域的進口產品國產化替代配套，傳統絲錐產品經過工藝的革新升級，目前產銷量已是行業第一。

      第三，通過提高標準提升產品質量，實現競爭力突破。產品品質是支撐品牌影響力的重要因素，也是產生品牌溢價的決定性因素。上工抓產品質量，在堅持傳統做法的同時，實現了質量視野的突破。用蕭總的話說，“當企業現有的能力、現有的資源，已經將各個環節做到了極致時，通過提高標準來提高質量，無疑是突破性的選擇”。上工通過標準提高質量的認識，切中了我國產品普遍存在的標準比較低的要害，與國家提出的用先進標準倒逼中國制造升級的要求相吻合。近幾年，上工不斷修訂質量標準，使得企業產品質量的“上工標準”相對于行業標準普遍提升了30%以上，極大提升了企業的品質競爭力和品牌溢價能力。

  
      在蕭偉鋒看來，面對新常態，企業首先要想辦法活下來，活下來了才有可能再去追求活得好。穩健經營并不排斥發現機遇、抓住機遇、創新突破。作為國企的最高決策者，蕭總從來不認為自己是官，而是受股東委托的企業經營者，且更多感受到的是行業發展的責任，企業可持續發展的責任，讓員工有質量地生活、有尊嚴地發展的責任，自己從不選擇驚天動地，從不選擇標新立異，只是踏踏實實走好每一步。

      （閻曉彥）